如何在创业初期就成功获得天使投资？在近日举行的欧美同学会北京论坛暨第五届中国留学人员回国创业与发展论坛上，恒知网创始人兼董事长李童表示，把握好四方面能帮助创业者成功吸引天使投资。这四方面用英文浓缩为单词“SCAR”：S代表创业项目的稀缺性，C是创业项目的风险程度，A代表创业项目所需要的融资额，R是创业项目回报预期。

 　　有一部分创业者认为，把国外成功的商业模式在中国复制一下，就可以和天使投资人去谈融资了。李童表示，这无异于浪费时间。“因为每一个天使投资者或者创业机构投资者都可能看过上千个项目，他们可能早看过和创业者有相同想法的项目。”他建议，创业者在与投资人接触之前，应该对这个项目的前期有非常充分的准备，并对某一个行业有独到的见解。

　　C代表创业项目的风险程度。“投资人为什么要相信你？这和你是不是海归没有太大的关系。而是和创业风险直接相关。”李童表示，“一个创业项目往往会面临三重风险:市场风险、技术风险、竞争风险。对于投资者来说，能够想到和知道这些风险是很重要的。”

　　创业项目需要多大规模的融资？该怎么花？在商业计划书上，这只需要非常简单的几句话就可以表达清楚了。但李童建议，创业者在创业初期一定要进行合理的规划。

　　R代表创业项目回报预期。李童建议，创业者应该从投资者的角度进行考虑。他表示，在拥有了SCAR以后，最有效的接触天使投资人的办法是通过朋友圈子来介绍，朋友圈子的扩大一方面依靠职业的积累，另一方面是参加各种论坛与培训等，这样有助于创业者顺利接触有用的投资人。

来源： 中国高新技术产业导报     　作者： 邓淑华